怎么融資創業?

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很多創業公司都是,一沒錢、二沒技術、三沒人。創始人好不容易找到一個創業靈感,卻苦于缺乏項目啟動資金,巧婦難為無米之炊。

因此,創業公司如何快速獲得融資?

然而,很多創業者也沒有融資的經歷,也不了解項目融資需要做那些事情。有關融資的事項,最為熟悉的也僅僅是先要制作一份商業計劃書,對融資前要做哪些準備工作,商業計劃書該表達出哪些有價值的內容,如何選擇投資人,怎樣對項目進行估值,一點也不懂。

融資前的準備工作有哪些?

1.做正確的事

找到正確的方向和定位。想要投資人快速做出判斷,創業者就需要一句話讓投資人明白你是做什么的?

2.出色的“表達”

準備一份邏輯清晰的商業計劃書。商業計劃書盡可能只寫投資人最關心的,傳達最有價值的信息。從投資人的角度厘清思路。

為什么要做:你發現了行業哪些機會,市場規模及增長趨勢如何, 行業痛點或用戶需求是什么?現有產品和服務提供者有什么問題?這些問題你都要講清楚,這是證明你的項目,大方向是具備潛力的。(這主要是考驗你的洞察力及邏輯推理能力)

誰來做:團隊背景是否優秀,能力是否實現互補,團隊成員成就及背景,與現有的項目有哪些加分項,目前股權分配機制是否合理及期權計劃是否在考慮范圍之內。(投資人會以此判斷團隊勝算幾率)

做什么,怎么做,怎么賺錢:做什么產品、用怎樣的商業模式、未來如何盈利模式。(邏輯是否行得通)

競爭分析:對手有誰?各家特點和優勢?你們的競爭優勢是什么?(不要刻意隱瞞)

運營現狀:取得的主要成就(事件或者運營數據)。(小市場都搞不定,就別吹牛市場有多大,那跟你沒一毛錢關系)

未來計劃:下一步發展計劃,關鍵里程,業績預測,目標愿景。未來一年、三年、五年的計劃是怎樣的,拿下哪些關鍵資源、市場、人群,企圖實現怎樣的目標。(讓投資人了解志存高遠,但愿意腳踏實地)

融資計劃:融資金額,參考估值,出讓股份數量,主要用途,具體使用計劃。(投資人會判斷你的財務規劃能力,是否夠精打細算,還是大手大腳)

商業計劃書制作

商業計劃書制作最容易犯的致命錯誤:

不重要的信息一大堆,重要的信息卻被疏漏。其實,商業計劃書頁數不要太多,7頁即可。

1.如何打好路演這場仗?

路演一般需要7分鐘即可,一分鐘講項目亮點、一分鐘從客戶角度解釋項目價值、一分鐘講商業模式、一分鐘講市場格局、競爭格局、一分鐘甩出核心競爭力、一分鐘曬團隊曬背景曬成就、一分鐘講融資估值和發展規劃。

2.該找誰融資?

創業者需要對目標風投進行必要的調查,確定是否是適合你的那位投資人,研究風投的投資歷史。你要先搞懂哪些機構專業,并且聲譽良好,不同的投資機構關注的領域不同,哪些機構偏好你的方向。

根據自己的項目,羅列出一個投資機構投資人的清單,有目標性的去找到他們。

融資除了面向VC ,還有其他人?同學、朋友、同時、客戶、供應商、傳統轉型企業都可以作為天使投資備選方,畢竟,天使期誰先給錢最重要。

3.如何挑選正確的投資人:

1.懂你、信你、幫你。創業者不要只看錢,還的看人,先選人,再選機構;投資人都信不過,你還敢拿機構的錢嗎?道理跟選合伙人一樣重要。

2.別被美好承諾所獲。投資人看回報,在你沒有產生回報之前,所有的變數都可能純在。

3.通過已投項目CEO溝通對接投資人。這會降低你接觸資本的難度,同時會增加項目備選的概率。

4.親身參與協商,測試合作關系。融資不應該把希望完全寄托在FA或者中介機構身上,你的親自參與。

5.看到投資人錢以外的價值。投資人除了錢以外,未來在產業鏈布局、人才引進、資源開放,商業模式優化上,技術支持等問題上,會給到你哪些支持。

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