創業者融資常犯的一些低級錯誤

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所屬分類:融資知識
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這些融資上的錯誤你都有嗎?

1.公司現金流管理意識不夠強,總是希望項目進展到更好狀態的時間點再去拿錢,可實際發生的情況往往是,計劃達成的目標總是低于自己的預期,就算一個目標達成了,新的問題又出現了,去見投資人依然沒能得到肯定,而時間和有限的彈藥卻損失掉了,公司走向越來越狼狽的境地,直至彈盡糧絕。

創業公司不管處在什么時候,都可以去融資,早期階段的時候,只要方向找的精準,商業邏輯清晰,創始團隊個人表現力強,就算公司沒有注冊,產品沒有拿出來,都是可以拿到錢的,只是金額數字大小的區別。另外,跟投資人合作是有個時間過程的,并非段時間內投資人就會馬上出手。

2.很多創始人融資這件事情不喜歡去做,總是以自己太忙或者自己不擅長,就放棄這方面的努力。寄希望項目運轉好了,投資人來主動投懷送抱,或者寄希望找FA和其他顧問來完成這件事情,自己甩手掌握不參與其中。

找錢是創始人最重要的任務之一,除自己之外團隊其他人很難替代,因為投資人投資的是你和你領導的公司,而不是其他人,所以不管自己喜歡與否都要去做。就算自己不會,也要去嘗試,哪怕從零開始也要學會這個本事,不斷的修改bp,不斷的練習演講,熟練到可以在任何時間任何地點都開講的地步。當自己有過一次完整的融資經歷,下一次就會變的嫻熟,跟投資人打交道會應付自如。

3.早期階段創始人把自己項目的前景看的太樂觀,公司估值標價很高,要的錢也是超過當下的需要,大大超出了投資人的心理預期。在這種情況下,即便項目有亮點,投資人有意向合作,雙方也很難達成合作。如果不及時拿到投資人的錢,就算項目后面產生新的成果,估值也是不會往上走的,向下的可能性反而大。

在早期階段時間耗不起,錢不能及時到位,就會影響到項目發展進度和團隊的士氣。因此,融資關鍵在速度,沒有必要去糾結估值/金額/股份,只要有人愿意給錢,不管是個人,只是機構,金額大還是小,都應該拿下(除有毒害的資本之外)。公司做大了,你有100種方法保護好你的股份,公司做沒了,你占100%的股份也沒用。

4.背道而馳,在好的融資窗口期不去融資,在特別缺錢的時候反而去融資。投資人是不太喜歡做雪中送炭的事情,他們天然對風險是厭惡的,另外在資金急缺的情況下,你很難有好的融資心態,投資人并不太喜歡和一個現金流管理糟糕,對資金迫切渴望的家伙合作。他們內心里更傾向于一個不缺錢的公司合作。

你應該在日子好過的時候去融資,賬戶上的錢還足以支撐好幾個月就應該融資行動,或者剛剛融資完成即啟動新的一輪融資,再拿到一筆花錢有冗余的錢,讓自己處于真正不缺錢的狀態;另外在資本市場環境好的時候要把握好這種機會,積極去融資,因為市場上的“傻錢”/“熱錢”比較多,自然拿錢速度快,而且犧牲的股份成本也低。
創業者融資常犯的一些低級錯誤
5.創始人功利性太強,見投資人一面兩面就想拿到錢,當投資人沒有給到一個明確答復的時候,就沒有耐心跟投資人保持聯系。因為與投資人不夠交心,自然無法得到他的信任,以及給予熱情的幫助。

融資說到底就是搞關系,搞定投資人的心,自然能得到他的支持。遇到可靠的投資人,如果不能馬上拿到他的錢,做個有心人,跟他保持規律性的聯系,通過郵件或微信隨時告訴到他項目進展和變化,這樣一種方式跟投資人溝通,很容易打動到他。我身邊的很多創業者都是我傳授這個小秘訣而得到錢的。

6.創始人經歷過融資痛苦的經歷,開始變的非常消沉,或者對投資人有了敵意的看法,覺得投資人沒有眼光,或者沒有冒險的精神,而不是去找自身的問題。當自己的公司賺到點小錢,就會產生小富即安的心理,不去搭理投資人。這樣的創始人,干不出一家真正優秀的公司。

創業公司獲得融資難度是很大的,因為一開始看上去通常狀況不佳,拿不出有說服力的業績,團隊也不夠完備和強大,資源不夠齊全。投資人是很容易看到問題的,是否投資帶有很大的偶然性,多少有賭博的性質在里面。就算很多優秀的公司都遭遇過被很多投資人拒絕的情況。所以,融資暫時不成功,不要消沉,項目繼續往前跑,繼續完善,同時做融資總結,爭取每次把融資成功的幾率提高一成,再一成。

7.融資成功的創始人有點飄飄然,覺得自己一下子有了那么多錢,花錢開始變的大手大腳,做出一個又一個錯誤的決定。對資本沒有敬畏的意識,自然不能有效的去利用好投資人給到的錢,反而是給公司帶來了禍害。

融資成功是一個值得高興的事情,但他并不代表公司已經成功,并不是一個在經營層面的一個里程碑,而是一個新的起點,應該好好珍惜這比錢,把錢花在刀刃上,花在你經過認真思考的預算投資上,確保公司達到下一個里程碑,給到團隊和投資人一個滿意的答復。

8.創始人過分看重錢,不看重資本背后的價值。跟不合適的投資人在一起,跟一個只給錢不給幫助的投資人在一起,跟一個愿意跟你并肩作戰,給到增值服務的投資人在一起,結果差別會很大。如果不善于做選擇,就會錯過優秀的投資人。

錢很重要,但不是決定創業成敗的關鍵。成功很重

要的一條是你跟誰在一起。選擇投資人就跟選擇合伙人一樣,當自己有的挑選的時候,就應該選擇跟自己價值理念吻合,真正懂自己,相信自己,肯愿幫助自己的人作為優先選擇,帶有附加值的錢進來,可以犧牲掉一些利益,這才是公平的合作。

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