企業融資成功的五大關鍵點

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在創業的過程中始終會遇到兩大問題,一個是股權的問題,一個是融資的問題。前者關系到企業發展的穩定性和持久性,而后者關系到企業發展的速度。

每一個企業家和創業者始終要思考這些問題,并且要在企業不同的發展階段持續解決這些問題:如何設置股權?如何通過股權激勵員工?股權設置的關鍵問題是什么?融資計劃書如何寫作?融資過程中需要避免的坑有哪些?如何與投資人溝通?如何審核投資協議?考核投資人的關鍵點是哪些?等等。

對于投資人來說,同樣也要審視這些重要的問題,只是站的角度不同。所以解決這些關鍵點就成了擺在所有創業者、投資人、企業管理者面前的共同話題。很多朋友問我,融資的關鍵是什么。這個問題其實很難回答。融資成功是很多天時地利人和的因素促成的,不是簡單一兩句話可以解釋。但融資成功的企業是有一些共同點的,如果這些關鍵點做到位,融資成功的概率會大大增加。

1. 找到使命:使命涌現,明確長期方向

所有成功的企業,并獲得資本青睞的企業,一定是有使命感的企業。也就是這個企業有一個長期的目標。

創業路上,最常見的不是成功或失敗,而是長時間的苦苦掙扎。任何一個公司,不經過10年的發展不可能成為行業的翹楚。對于大多數創業企業來講,不經歷10年、每周7*12小時的奮斗,很難有大的成就。沒有使命感的創業者很難如此長久的堅持。

我投資見過很多企業不停在轉化方向,創始人去年做的項目和今年做的項目完全不同,一個沒有持久力和執著精神的創始人很難獲得資本的信賴。這背后的最主要的原因就是使命感的缺乏。

而擁有使命感的企業才有可能成為偉大的企業。為了改變世界而生的Apple,還有為了讓天下沒有難做生意的阿里巴巴皆是成功的案例。

2. 找到定位:與其比別人更好,不如有所不同?!癕e Too”的產品全部淪為平庸

PayPal創始人彼得.蒂尓有一本關于創業的暢銷書《從0到1》。書中一個很重要的觀點就是:市場份額的重要性遠大于市場本身的大小。市場有可能被低估,市場也有可能擴大,但占據市場的份額代表著一個公司對市場的掌控力。換句話說,在一個充滿競爭的大市場里拼的你死我活,去爭奪“第一”,倒不如在一個自己能夠掌控的小市場里做一個富有創意的“壟斷者”,做個“唯一”。尤其是創業型公司,從小處著眼,然后在垂直市場深入下去,不失為一種更明智的策略。

Facebook最初的市場只是哈佛大學的學生,然后才一步步從北美走向了全球;小米最初的定位是“為發燒而生”,只做發燒友的手機,后來成功之后才推出了紅米手機、小米盒子、小米手環等產品;亞馬遜最初只是銷售圖書,慢慢才成長為品類成千上萬的零售業的電商巨頭;新東方當年也是只做托福和GRE,獲得全國性的口碑之后才拓展到其他語言類培訓和課程?!靶√幹邸钡亩ㄎ豢梢詭椭鮿撈髽I迅速在一個“窄”市場領域搶得先機,獲取“壟斷”地位,然后以此為根基再擴張到其他市場,或在垂直領域縱向延伸。

企業在愿景和使命層面上要做到盡可能的大,最好胸懷天下,這是為了保證企業能夠做的長遠。而在“定位”的層面卻要“小”,從小處著眼,步步為營。所謂“仰望星空,腳踏實地”,這就是一種辯證。

在教育機構中有不少成功企業是從小處切入的,比如英語流利說就是以英語口語的練習作為定位的產品,還有洋蔥數學是從數學內容的講解切入的,如今都發展到相當的規模。好的定位可以讓一個企業在垂直領域扎的更深,走的更遠。

企業融資成功的五大關鍵點

3. 找到資源:廣泛整合資源,形成連接

馮侖先生認為做企業要“學先進,傍大款,走正道”。

“學先進”就是要保持學習心態?!鞍罂睢?,就是要努力尋求與強者合作,不論是資本層面還是業務層面,都要爭取與比自己強大的人合作,只有與強者的合作方能帶動自己的發展?!白哒馈本褪且∈氐赖碌拙€去經營,要按照客觀規律去經營,要履行社會責任。學先進和傍大款是手段,最終的目的是為了走正道。

“學先進”和“傍大款”本質上都是要廣泛連接,廣泛整合資源,從先進的資源中去學習,并展開合作。

做企業無論是選股東還是融資還是合作,只有和強者合作,成長才快,才能強大。業務上如果能夠和大企業合作,更容易獲得穩定的經營環境,并且隨著大企業集團的發展而發展,還能提升自己的品牌形象。尋找大機構的投資也是同樣的道理。

4. 找到人才:合適的才是最好的,合伙人及合理股權結構

創業是不斷尋找合作伙伴的過程。創業是帶領一群人去實現一個愿景,需要一群人多年努力才能成功。所以需要一個團隊和一個班子。

什么是班子?班子就是團隊中能夠和創始人一樣站在全局高度思考的人。團隊是去執行班子制定的戰略的一群人。一個企業最難的三件事是,找方向,找錢,找人,主要靠老大自己去解決,很難寄希望于別人。但是一個優秀的班子可以分擔老大的壓力,在各個維度上做出貢獻。這就需要創始人努力去尋找合伙人。雷軍創立小米,最重要的工作就是尋找合伙人。

最佳的班子組合是大家價值觀一致,彼此能力互補。當然現實中這種合伙人可遇而不可求,往往需要創始人先孤獨地上路,然后在漫長的旅途中不斷不期而遇。

而一個好的班子和好的團隊,背后都需要有完善的利益機制,通過股權建立開放的、產權明細、利益共享的機制。

對于投資人來講,股權結構不合理的企業不愿意投,缺乏分享機制的公司不愿意投,沒有強大班子和團隊的企業不能投。

5. 找到模式:好的商業模式應該是簡單的、重復消費的、可以多角度挖掘用戶價值的

衡量一家企業的價值主要看三點:產生銷售的能力(銷售額),產生利潤的能力(毛利),究竟產生了多少利潤(凈利潤)。對于早期項目還要加上一個速度,多快產生銷售,多快打平,多快產生利潤?,F金流是創業之本,利潤是創業之魂。

而這些要素是由企業的商業模式決定的。企業的本質是營利,能夠營利就是好公司,能夠營利且增長是更好的公司,至于上升空間更夠更大,增長速度能夠更快等問題,要留給掙錢之后再思考。投資也好,融資也好,不要僅僅被估值所牽引,空有虛高估值的企業如果沒有好的盈利模式,最終只會泡沫破滅,比如OFO。

好的商業模式是簡單的事情可以持續做,不斷做,成規模地做。好的商業模式有以下幾個特點:

1. 簡單。針對一個強需求,將用戶體驗做到極致。一項業務如果要三個以上的條件為前提,基本是不可執行的,一個商業模式如果環節復雜,就更是缺乏可執行性。

2. 重復消費。好的商業模式用戶都是重復消費的,餐飲行業可以歷經數百年而不衰,好的教育產品也可以有不斷提升的復購率。

3.多維度增值。多維度開發用戶價值,讓用戶不斷延展消費。

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