初創企業如何獲得創業融資?

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初創企業如何獲得創業融資,這是一個老生常談的話題。前兩天我在做內部分享的時候,對這個問題做過一個總結,初創企業要想獲得融資,很簡單,只要滿足兩個點就夠了:

1、找到合適的投資人

2、說服他,讓他認可你的項目,并且投資給你。

咱們先來說說第一點,找投資人的渠道。

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初創企業如何獲得創業融資?

所以說,找投資人真的是一點都不難。

難的是什么?

難的是跟這些投資人形成一個有效的互動。

我現在就可以把這些人的名片推給你,然后呢?然后你覺得你就可以抱著這些大佬說個天昏地暗嗎?

要記住一點的就是,人脈的建立,本質上就是價值的互換。

現在聯系上一個人越來越容易了,但是聯系上之后呢?如果你沒有可以和對方交換的價值點,別人為什么理你呢?

這個價值點的鏈接需要搞明白兩件事:

1、知道對方的價值需求;

2、知道自己能提供的價值去盡量匹配。

如果都不知道,那就不要去聯系,否則一定會失敗。

很多創業者找到我:“這是我的項目,麻煩給看看,幫忙引薦一些合適的投資人?!?/p>

真的,我也想帶著你的項目去給投資人看,并且讓投資人給你投資。

但是我希望每一個創業者在讓我去做對接之前,能好好想想咱們今天回答的這個問題的本質:初創企業如何獲得融資。

我在前文說過,獲得融資的兩個基本點,一是渠道,二是項目好。

關于渠道這個問題,如果說你真沒有什么好的辦法,這個沒問題,我可以來幫你。

但是第二點,做好自己的項目,這個就得靠你自己了。
初創企業如何獲得創業融資?

怎樣做好自己的項目?其實我覺得對于初創期項目而言,大的方向上就這兩個點:

首先最基本的,你們要有自己的團隊,并且努力去完善

這個是毋庸置疑的,尤其是早期項目,大家都知道投資就是投人,到了后面才是看數據、盈利之類的指標。這其中就包括創始人的經歷、專業度、有沒有足夠的行業經驗等等。另外還有一點,團隊之間的股權結構要設計清楚,這個也很重要(關于股權分配的話題,要說的有很多,這里就不展開講了,有興趣的可以關注我之前發布的一些文章,不要怕辛苦,好好找找)。

選擇合適的行業賽道,打造自己的核心競爭力,構建強有力的壁壘

這個意思就是說你做的項目所處的市場是怎樣的,一是看你市場存量大小,二是看增量如何,三是看由小變大的增速方式是怎樣的。

選好了賽道之后,你就想想辦法去構建壁壘,打造你的項目護城河,這個很關鍵。

可能有些人會說,如果所處的行業領域,投資人不看好怎么辦?怎么引導投資人認識這個行業?

首先,投資人說的也不一定就是對的。

你選擇了一個方向去創業,一定有你對這個方向的認知和理解。只要你埋頭做,看數據,看盈利能力,看是不是賺錢,只要賺錢效率高,價值大,投資人會主動找上來的。

創業者做融資前一定要把準備工作做足,應該把融資當做一個獨立項目來做。當你做好了充分的準備,包括梳理業務、打磨材料、準備投資人最常問的問題然后再去見投資人,這樣一方面溝通效率很高,最大程度避免錯過投資機會,同時如果溝通不順利,你也會容易定位到自己的問題,也可以盡快把業務推到正確的軌道上。

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